企业委托管理

      企业托管，就是以保证受托资产保值增值为前提，通过派驻 职业总经理、管理专家负责企业全面经营管理的方式，对受托企业进行有偿性经营管理，最终达到创造更高的经济效益和实现企业持续、长远的发展目标。

一．企业托管的含义

      全息管理顾问公司开展托管业务不同于传统的企业托管，这里所指的“托管”不同于资产托管，不涉及资产所有权的托管，而仅仅是经营权和管理权的托管。它是指在接受企业委托的情况下，由管理公司组成咨询团队和职业经理人团队同时进驻企业联合开展工作，从明细战略入手、建立一套符合企业实际、有利企业可持续发展的管理体系，最大限度防范风险取得较好的效益。托管的类型分为： 

      整体托管: 指接受企业的委托，由全息管理顾问公司组成咨询团队和管理团队，在咨询团队完成咨询方案后，管理团队在委托期间内对受委托企业整体实施管理，并按协议对管理结果负责。

      专项托管：围绕企业运营的相关领域，由全息管理顾问公司组织职业经理人为企业提供单个或多个领域的托管服务。如：人力资源管理托管、营销托管、生产托管、成本托管等。

二．企业托管主体

      其直接主体是托管关系中的委托方与受托方。

      委托方，必须对企业财产有最终处置权，即企业的原始产权主体。国有企业的委托方应是企业的主管部门和国资部门共同出任。集体企业、乡镇企业和民营、私营企业等必须明确原始产权后再行委托，以避免产权纠纷。

      受托方，必须具有与目标企业业务性质相适应的经营管理能力，必须是法人机构，必须有可行性企业整改计划并经委托方认可。

三．什么样的企业适合托管

1．管理不善、生产效率低、技术落后、设备陈旧、产品积压、人员老化，缺乏市场竞争力，长期负债经营，虽经多次整顿，仍不能见效，免强支撑下去，存量资产贬值，濒临破产。原始产权主体已放弃自我整顿，愿意以优惠条件，将法人产权让渡出去以寻求转机。

2.企业缺乏管理人才，企业发展遇到瓶颈；企业缺乏行业管理经验，导致生产经营不善，企业增长乏力，企业管理成本居高不下，在市场中丧失竞争优势；企业内的非主流业务分散了过多的中高层管理精力。

3．免强维持运转，但经营管理力不从心，主要是管理机制不适应市场经济的发展需要，资产项目规模过大，而产品、行业处于低落状态，需要压缩规模，集中人、财、物力等，而企业原始权利主体无力自我改善，又不愿放弃所有权，可以委托其他企业管理机构代管，实现经营、管理和利润最大化的目的。

4．对于被兼并、收购、破产等将产权最终转让出去产生体制性障碍的，可以采用托管形式，因为托管暂不发生原始产权的转让，而是先将法人产权让渡给受托方，一方面努力救活企业，另一方面给受托方以优惠的经营条件，以实现受托方的经济利益。

5．委托方无力承受兼并、收购企业的资金压力的可以托管的形式，接受企业法人产权，无须支付收买企业的资金。有效地缓解了受托方的资金压力，将资金用于对企业的未来改造，也有利于对企业的重组改造。

6．委托方对企业的未来前景把握不定的，如实行收购或兼并，就会冒很大的风险，万一兼并失败就会造成很大损失，采取托管形式则可减小投资风险。

7．委托方企业发展迅速，又想脱离企业内部的管理事务性工作，以抽出更多时间考虑别的项目投资；为了使现有企业能够很好的实现发展战略目标，采取托管可使企业家免去后顾之忧。

四．企业托管目的和意义

      企业成功的关键在于完善合理的管理体系与有效执行体系的管理人才。对于大部分企业来说，解决上述问题的途径多为聘请职业经理人。但是它们都存在一定的弊端(比如：带来的管理模式与原本企业的管理模式水土不符、人际利益问题、企业对职业经理人的业绩期望等)，而托管业务这项新的服务模式，相对于管理咨询方案和职业经理人来说，具有无可比拟的优势和特色。

      大多数咨询公司只是孤立地对单一模块完成咨询方案，对企业的经营效果不能产生实质性影响；极少数咨询公司虽然能够构建管理体系，但不能将管理体系有效“落地”；即使管理体系完美无暇，但企业缺乏实施的管理团队和实施能力；同时企业内部存在很大的习惯势力，很多具体问题内部人员解决不方便，使得管理咨询方案难以落地。但是在托管过程中，全息管理顾问公司对企业的管理体系进行全面诊断与方案设计，并借鉴《全息管理模式》的成功案例，在各个系统之间的联动实施确保咨询方案的有效落地；同时全息管理顾问公司派驻经验丰富的专家顾问以职业总经理的身份直接担任企业的管理职务，直接进行日常的运营管理，并指导监督企业员工对方案的实施，将咨询方案“落地”，帮助企业执行方案，将咨询的效果落到实处，提升企业的管理水平和经营业绩。

      职业经理人由于知识结构和工作经验方面的欠缺而较难提出完善系统的解决方案，而且职业经理人的流动性对企业的持续发展有较大的潜在风险。但是全息管理顾问公司拥有专业化的咨询团队，知识结构更系统，工作经验较丰富，可自如应对企业中出现的种种状况；同时在托管过程中，由全息管理顾问公司的顾问专家以职业总经理的身份担任企业某一管理职务，直接参与企业的经营事务，从事日常的人员招聘、培训和管理，对企业内部管理团队及骨干员工的培养具有独特的优势；此外托管属于全息管理顾问公司与企业以契约形式达成的委托关系，可有效规避职业经理人所带来的道德风险和流动性，消除给企业稳定发展带来的隐患。

      托管是一种公司间的行为，全息管理顾问公司本着对客户负责的态度和专业精神，严格执行“树理念、定战略、带团队、建机制、见效益”的方针，真正地将合适的人才、合适的体系、有效的方案运作进行资源整合，提供卓有成效的管理托管服务。全息管理顾问公司在此承诺，每一管理托管项目均有很高的财务投资回报率。同时托管项目的设计方案，已充分考虑了客户的风险控制。

五．企业托管流程

工作内容	工作说明
1．初步接触	·与客户企业接触，寻找共同感兴趣的议题
2．企业考察调研	·对客户企业进行详实调查
3．达成合作意向	·开展问题研讨会，出具托管项目建议书 ·达成项目共识
4．签定企业托管协议	·根据企业发展周期，一般签3年。双方代表签约
5．成立托管小组	·举办企业托管正式合作会议 ·宣布托管小组成员及职责
6．展开托管工作	·企业调研诊断，出具年度、季度《企业改善方案》
7．提交托管方案	·将年度、季度《企业改善方案》提交客户方审议通过
8．实施托管方案	·执行企业托管与《企业改善方案》 ·客户方监督方案实施，并积极配合参与执行过程
9．实施评估与退场	·客户方对方案实施阶段性和终结时的效果评价 ·顾问专家完成移交手续后退出客户企业